팔란티어는 2021년 7월 20일 중소형 스타트업 업체들을 위한 솔루션인 Foundry for Builders 서비스를 개시한 이래 이 플랫폼에 기반한 빌드업을 꾸준히 진행한 것으로 보입니다. 이번 포스팅에서는 Foundry for Builders 서비스의 근황을 알아보겠습니다.
1. Foundry for Builders 서비스 개시
팔란티어는 2021년 7월 20일 중소형 스타트업 업체들을 위하여 파운드리 플랫폼을 지원하는 Foundry for Builders 서비스를 개시하였다고 밝힌 바 있습니다. 예전부터 팔란티어의 제품은 너무 비싸고 무겁기 때문에 디지털 전환의 수요가 크고 비싼 서비스 비용을 감당할 만한 자금이 있는 대기업 이외에는 사용이 어렵고, 따라서 규모의 확장이 어렵다는 비판을 받아왔는데, 팔란티어는 이러한 비판을 일축하기라도 하듯 Foundry for Builders 서비스를 개시한 것입니다.
기업들은 Foundry for Builders 서비스를 통해 그들 고유의 데이터에 기반하여 개발되고 사업의 확장에 발맞추어 진화하는 운영체제를 마련함으로써, 사업을 확장할수록 더욱 복잡해지고 기하급수적으로 양이 늘어나는 데이터와 씨름할 필요 없이 자신의 사업 본연의 가치 창출에 집중할 수 있게 된다는 것이 팔란티어의 설명입니다.
Foundry for Builder 서비스 개시 당시에 이 서비스를 이용하는 것으로 소개된 기업들은 아래와 같습니다.
| 기업명 | 사업 소개 |
| Chapter | 고객들의 의료보험 상품 이해와 선택을 지원하는 뉴욕 소재 기업 (일종의 보험설계기업) |
| Hence AI | 법률 및 컨설팅 분야에 속한 기업들이 AI를 통해 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 지원하는 런던 소재 기업 |
| Adyton | 전사적 기업 시스템상 현업 종사자들을 연결하는 모바일 소프트웨어를 개발하는 스코츠데일 소재 기업 |
| 익명 핀테크 기업 | by now, pay later 서비스를 통해 기업간 B2B 거래를 간소화하는 사업 아이템을 가진 노르웨이 핀테크 기업 |
| Gecko Robotics | 각종 산업용 설비 점검 로봇을 제조하는 피츠버그 소재 기업 |
이들 기업의 경영진은 파운드리 제품의 탁월함을 다음과 같이 설명한 바 있습니다.
As we searched for platforms to power our first application, Mustr, Palantir Foundry was a no brainer. It gives us 360-degree visibility into our customers from lead generation to product feedback and allows us to plug and play our mobile capabilities directly into enterprise data systems all over the government and commercial sector.” (우리의 첫 번째 애플리케이션인 Mustr를 구동할 플랫폼을 찾던 중 파운드리를 만난 우리는 더 이상 고민할 필요가 없었습니다. 파운드리는 고객 유치에서 제품 피드백에 이르기까지 고객에 대한 360도 가시성을 제공하고 정부 및 상업 부문의 기업 데이터 시스템에 직접 우리의 모바일 기능을 연결하고 구동할 수 있게 해줍니다.)
- James Boyd, CEO and co-founder of Adyton (Adyton의 CEO 및 공동창업자)
"Our global network of robots, and the critical industries they serve, have created a data asset unlike anything in the world. Gecko is betting on Foundry to be a force multiplier, helping us scale our operations and accelerate our ability to help our customers get from data to value." (우리의 글로벌 로봇 네트워크와 우리가 서비스를 제공하는 주요 산업은 세계에서 가장 뛰어난 데이터 자산을 생성했습니다. 우리는 Foundry가 우리의 운영을 확장하고 고객이 데이터에서 가치를 얻을 수 있도록 지원하는 능력을 가속화하는 원동력을 제공할 것으로 기대하고 있습니다.)
- Rick Ducott, Palantir alumnus and Gecko’s director of engineering (Gecko의 엔지니어링 이사)
2. Foundry for Builders 사용 업체 추가 선정
Foundry for Builders 서비스 개시 후 3개월쯤 지난 2021년 10월 6일 팔란티어는 Foundry for Builders 서비스에 참여할 스타트업 10개 업체를 추가로 선정했다고 밝혔습니다. 이 발표에서 팔란티어는 '선정(select)'이라는 단어를 직접적으로 사용하여 팔란티어가 주도권을 갖고 서비스를 제공받을 업체를 골랐다는 인상을 주고 있는데, 팔란티어와 그 경영진이 기업을 알아보는 눈이 어느 정도인지 시간을 두고 모니터링하는 것도 관전 포인트가 될 것 같습니다.
2번째로 선정된 10개 업체들 중에는 블록체인, 그리고 디지털 헬스 산업 분야에 속한 기업으로는 처음으로 팔란티어의 고객이 된 기업들이 포함되어 있으며, 팔란티어 보도자료에서 직접적으로 언급된 기업들은 다음과 같습니다.
| 기업명 | 사업 소개 |
| Elementus | 뉴욕 소재 블록체인 분석 플랫폼 업체 |
| Emyria | 호주 증권거래소에 상장된 제약 및 임상 치료 회사 |
| European Cricket Network | 유럽 내 크리켓 스트리밍과 홍보를 전문으로 하는 스위스 소재 디지털 미디어 회사 |
| Foodsmart | 샌프란시스코 소재 온라인 영양제 및 건강식품 구매 마켓플레이스 운영 업체 |
| KatalystDI | 유통망 데이터 통합 및 자동화를 통한 건설 혁신을 도모하는 휴스턴 소재 기업 |
| mePrism | 소비자들이 온라인 마켓플레이스상 데이터를 관리할 수 있도록 지원하는 L.A. 소재 스타트업 |
| VayuAI | 샌프란시스코 소재 풍력발전소 최적화 플랫폼 운영 업체 |
이들 기업의 경영진이 설명하는 파운드리 제품의 장점은 다음과 같습니다.
“The Palantir Foundry platform provides us the ability to aggregate and continuously analyze thousands of previously disconnected data sets, giving us an unprecedented understanding of the construction supply chain. With these powerful tools, our team is focusing on turning integrated data into actionable intelligence for our industry." (Palantir Foundry 플랫폼은 기존에 단절되어 있던 수천 개의 데이터 모음을 집계하고 지속적으로 분석할 수 있는 기능을 제공하여 건설 공급망에 대한 전례 없는 혜안을 제공합니다. 이러한 강력한 도구를 사용하여 우리 팀은 통합된 데이터를 업계에서 실행 가능한 자산으로 전환하는 데 주력하고 있습니다.)
- Libo Li, the CTO of KatalystDI (KatalystDI 최고기술책임자)
“We’re excited to access technology previously reserved for the most established and leading organizations. We can use Palantir Foundry to ask the right questions of the data, with the best interface and integration tools combined, all in the one place.” (기존에 가장 안정되고 선도적인 기업들에게만 허락되었던 기술을 이용할 수 있게 되어 기쁩니다. 우리는 Palantir Foundry를 사용하여 최고의 인터페이스와 통합 도구를 모두 한 곳에서 결합하여 데이터에 대해 올바른 질문을 할 수 있게 되었습니다.)
- Daniel Weston, European Cricket Network CEO and Founder (European Cricket Network CEO 및 창업자)
In another application of Foundry at an early-stage company, the software will be used by VayuAI, which increases wind farm capacity and production by applying machine learning and physics-based algorithms against massive unstructured wind data. Palantir Foundry will enable VayuAI to provide its customers with data simulations to support the expansion of windfarm output. (VayuAI는 대규모 비정형 풍력 데이터에 대해 머신 러닝 및 물리 기반 알고리즘을 적용하여 풍력 발전 단지 용량과 생산을 증가시킬 것입니다. Palantir Foundry는 VayuAI가 고객에게 풍력 발전소 출력 확장을 지원하는 데이터 시뮬레이션을 제공할 수 있도록 합니다.)
- VayuAI 소개
3. 계속되는 Foundry for Builders 서비스 확장
Foundry for Builders 서비스 개시 후 1년 반 이상이 지난 현시점에도 팔란티어는 현재 진행형으로 Foundry for Builders 서비스를 확장하고 있는 것으로 보입니다. 최근 팔란티어는 공식 홈페이지의 Foundry for Builders 페이지를 개편하면서, 보다 다양하고 확충된 Foundry for Builders 서비스 이용 업체들을 소개하고 있습니다. 새롭게 홈페이지에 소개된 업체 중 기존 보도자료에 소개되지 않았던 업체들은 다음과 같습니다. 40개가 넘는 산업분야에서 활용되고 있는 파운드리의 범용성을 반증하듯, 새롭게 추가된 업체들도 다양한 산업 분야에서 활동하고 있는 사실을 확인할 수 있습니다.
| 기업명 | 사업 내용 |
| HDVI | 상업용 보험 기술과 제품 혁신을 통해 보다 스마트하고 안전한 운송사업을 지원 |
| Little Otter | 어린이들에게 맞춤형 가상 정신 건강 지원 서비스 제공 |
| Compredict | 데이터에 기반한 차량 유지 관리 모니터링 서비스 제공 |
| Headway | 누구나 쉽게 이용할 수 있는 정신건강 의료체계 제공 |
| Altos Labs | 질병, 상해, 장애를 되돌릴 수 있는 세포 재활 프로그램 연구 |
| Stratos Technologies | B2B에 대한 데이터 기반 전략 수립 및 동기화된 대규모 전략 실행 컨설팅 |
| Ourcrowd | 기관 및 개인 투자자들이 상장 이전의 테크 스타트업, 기업, 펀드에 투자할 기회 제공 |
| Hopscotch Heath | 미국 내 농촌 지역의 보건 생태계 개선 |
| Aura Aero | 친환경 항공기 제조기술 개발 |
| Kairos Aerospace | 정유 및 천연가스 산업의 친환경 목표 달성 지원 |
| Angle Health | 스타트업, 테크 기업들에 특화된 의료보험 서비스 제공 |
4. Foundry for Builders 서비스 확장이 갖는 의미
추측컨대, 팔란티어가 Foundry for Builders 서비스를 통해 달성하고자 하는 바는 다음과 같습니다.
- 전도 유망한 기업에게 사업 초기부터 파운드리를 지원함으로써 이들 기업이 크게 성장하기 이전부터 파운드리 생태계에 안착하도록 하여 성장 이후에도 파운드리를 계속해서 사용하게 만드는 락인 효과(Lock-in Effect)
- 산업 분야를 막론하고 기업의 초창기부터 파운드리를 사용하여 급속도로 성장한 성공 사례를 만들어냄으로써 잠재적인 고객군에게 파운드리의 우수성을 홍보하는 마케팅 효과
- 새로 개척되는 산업 분야나 환경에서 파운드리를 운용하는 경험을 쌓음으로써 더욱 다양한 산업 분야에서 더욱 많은 사업 기회를 창출하는 사업 확장 효과
물론 팔란티어가 과연 장기적으로 이러한 효과를 거두고 그에 따른 혜택을 누릴 수 있을지 여부는 시간을 두고 지켜봐야 할 것입니다. 아직 평가하기에 이르다면 이르다고 할 수도 있지만 팔란티어가 2021년부터 야심 차게 추진한 SPAC 투자는 현재로서는 실패에 가깝다는 것이 중론이며, 그만큼 팔란티어가 기업을 알아보는 눈이 그다지 뛰어나지는 않다는 의문의 눈초리를 보내는 투자자들도 적지 않기 때문입니다.
다만, SPAC 투자의 경우 팔란티어의 자본이 투입되어 그 결과가 팔란티어의 재무 성과에 반영되고, 또 그 결과를 공시자료를 통해 바로바로 확인이 가능하였기 때문에, 기업 측면에서나, 투자자들의 체감상으로나 그 성패에 따른 영향이 크게 다가온 측면이 있지만, Foundry for Builders 서비스의 경우 팔란티어가 초반에 다소 밑지거나 잘해야 본전인 장사를 하는 것은 사실이겠지만 이로부터 발생하는 매출이 독자적인 아이템으로 팔란티어의 재무성과에 반영되거나 공시자료를 통해 확인 가능한 것이 아니기 때문에 보다 장기적인 호흡으로 성공 여부를 평가할 수 있을 것이라는 점에서 SPAC 투자보다 덜 부담스럽게 다가오는 느낌입니다. 그리고 알렉스 카프가 공개적으로 인정한 것처럼 팔란티어는 SPAC 투자의 실패로부터 많은 교훈을 얻었을 것인 만큼, 앞으로 스타트업 업체를 선정함에 있어 보다 신중하게 실사를 진행하리라는 기대도 해볼 수 있을 것입니다.
탄소 중립 요구, 가속화된 고령화, 고착화된 인플레이션, 지정학적 대립구도 등등 세계 경제는 다방면에서 갈수록 가중되는 압박 속에서 선택이 아닌 생존을 위한 필수 요소로서 효율성 개선을 도모할 수밖에 없을 것이며, 이를 달성하기 위한 핵심 기반 중 하나가 곧 데이터에 기반한 의사결정, 즉 디지털 전환이 될 것으로 예상됩니다. 보다 나은, 보다 효율적인 세상을 만들기 위한 여러 스타트업들이 Foundry for Builders 서비스를 통해 일찌감치 디지털 전환 DNA를 탑재하고, 훗날 각자의 산업 분야를 선도하는 기업으로 성장함으로써 팔란티어가 20년 전부터 미래를 내다보고 파운드리를 개발한 혜안이 옳았음을 증명하는 살아있는 사례로 거듭나길 기대해 봅니다.
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